0426 爽
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特别是在九十年代，乡村小学还没被逐步取缔的时候，很多学生和年轻人是吃不起像奥利奥这样的高级零食的。 虽然卡夫的两款饼干风靡全国，不过是在城市而已，对乡镇的学生来说，相当于奢侈品，只能看看嘴馋。 所以，苏伟没有把鸿程食品的定位在高级零食生产商去和卡夫、嘉顿火拼，而是学着当初娃哈哈的战略战术，农村包围城市。 辣条投入市场的首选目标就是学生群体。 辣条这种零食完全没有必要在电视台投入广告，成本过高，最好的方式就是直接推销到消费者的手中，让他们亲自尝尝。 根据后世卫龙辣条的盛行例子和辣条风靡全国的经历。 苏伟对此还是非常有信心了。 他嘱咐道：“让他们带着样品散出去吧，从乡镇中小学开始，提成谈好了吗？” 杨林道：“已经说好了，每卖出都一包两分钱的提成!” 像辣条这种大众消费品，只要能拿下几个大客户，销售人员的经济收入是非常可观的，一旦推销出去，销量惊人。 苏伟嘱咐道：“在每个县城里设立一个临时的办事处，严格监督辣条的推销，不能产生像上次巨人集团那样的事件，随时向上面汇报情况!” 杨林道：“董事长放心，我都安排好了!” “过几天我就去学校上课了，如果辣条市场反应理想，接着生产另外两款既定的食品，泡椒臭干子和小米锅巴!” 临走之前，苏伟把所有事情都重新强调了一遍。