鲲鹏、华微合并案(一)(他想:这什么人啊。...)
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接下来的一段时间,鲲鹏、华微的合并陷入僵局。鲲鹏的投资者泛海,以及华微的投资者清辉,都不愿意在“哪边来当CEO”的关键问题上让步。 赵汗青跑了几趟上海——鲲鹏在北京,华微在深圳,双方为表诚意,一致同意将谈判的地点设在第三方。并且为了保密,他们没用任何机构的会议室,也没用任何酒店的,而是租了一套小民宅。 某天的例行会议上,经鸿再次向赵汗青问起“合并”的进度。 “很难谈。”赵汗青实话实说,“谈判已经陷入僵局了。” 想了想,赵汗青抛出一个新的思路:“要不然,联席CEO?合并后,原鲲鹏的CEO和原华微的CEO同级别,都是CEO,一人负责几块业务,西风不压东风,东风也不压西风。” 经鸿却立即否了:“不。我不看好这个形式。” “或者……”赵汗青沉吟着,“我们可以先提出来‘联席CEO’这个方案,等到清辉接受了,再说,虽是联席CEO,但CFO等核心高管向鲲鹏CEO做汇报。这样,名头上是‘联席CEO’,但鲲鹏的CEO把握着比较实际的权力,以后也好让渡过来。” “不用提了。”经鸿靠在椅背上,“周昶不会同意的。” 谈判策略分两种,一种叫“水刑”,就是不断重复同个观点,最后对方会被淹没掉,会沉入水底。而另一种是让对方一点一点妥协——每次交易貌似要成的时候就提出来新的要求,对方每次让步不大,但积少成多。 “你的主意需要对方妥协数次。”经鸿想到那个周昶秃鹫一般的眼神,连试都不想试,“周昶