6.联合次要敌人
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SuperM总经理郑晓娟是继承家业的富二代,SuperM早期只是国内一家中型的系统商,但在她老爸郑克明的JiNg准判断下,在十多年前改走代理国外软T这条路,并下重本地派一群工程师到欧美等地与原厂学习建置技术,之後正好赶上国内经济的h金十年,各大企业纷纷舍弃那些国产的小打小闹系统,改采用国际第一流的完整解决方案,而SuperM就靠着这一波,成为了本土软T业的龙头。 郑克明当年之所以会做这样的决定,也是因为经营软T业多年後发现华人圈子这种businessmodel迟早会让SuperM活不下去。相较於欧美,多数华人企业嘴巴上追求的是效率或营利,但5千年祖先的教诲早已深入DNA,没有保守稳健这祖宗牌位就不配所拥有的黑头发h皮肤,因此软T产业在这圈子只能畸形发展,「客制化」是所有软T业的梦魇,鲜少有企业愿意改变既有的习惯,所以多数对系统的要求都是将行之有年的作业原封不动地搬上系统,尤其公家机关的标案,天王条款都是必须满足无限客制化的需求。 这圈子里的苦主们很难发展出自己的产品,同样是风管系统同样是卖到银行里面,一个客户就是一种版本,其实对郑克明来说客制化从不存在技术问题,没有需求是程式写不出来的,但问题就在於第一所谓客制化是必须有明确业务需求与逻辑的,但多数客户都不明白自己要什麽,往往只有一个很高大上的目标,例如「我们希望可以分析不同产品的贡献度」,问题来了,产品的定义是什麽?贡献度的定义是什麽?你想要从什麽角